Ммм.. Мягко! Как открыть мебельный магазин?

Актуальность

Мебельный бизнес один из лидеров по разнообразию ассортимента представленных товаров и по способам вхождения на рынок мебельной промышленности. Открытие любой компании с нуля, независимо от размера помещения и будущего убранства не обходится без мебели. А что уж говорить о новосёлах! Каждая семья старается обставить свою обитель как можно лучше, ведь мебель – своеобразная визитная карточка, свидетельствующая не только о материальном положении, но и о вкусовых предпочтениях.

Меблировка квартиры может о многом поведать гостям, например, кто в доме главный (мужчина или женщина); сколько внимания уделяется воспитанию ребёнка; все ли в семье работают или кто-то постоянно следит за домашнем хозяйством и о многом другом. Средняя чистая прибыль с одного мебельного магазина в городе с населением 300000 человек составляет около 250000 рублей в месяц, а что уж говорить о городах-миллионерах! Через несколько лет после открытия с нуля, владелец мебельного магазина или салона может иметь 1000000 рублей и более в месяц среднегодовой чистой прибыли. Как открыть мебельный магазин и сколько времени понадобится, чтобы начать получать обещанную прибыль?

Специфика

Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели. Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе). Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.

Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!

270850_f167640a-0f98-41f3-94c8-31fa7463ac9b_max_900_1200_costantini-pietro-stol-park-lane-jadalnia-styl-nowoczesny

Быстрый выход на рынок

Самый быстрораскупаемый вариант открыть мебельный магазин с нуля в торговом центре стройматериалов. Но, даже для мебельного отдела нужно помещение общей площадью не менее 100 м2. Аренда помещения в таком гипермаркете вам обойдётся в 300000 рублей ежемесячно, не считая закупку первоначального ассортимента 2000000 рублей и зарплату двум продавцам-консультантам. Поскольку вы открылись в гипермаркете, то за «копейки» никто работать не будет, а это ещё 40000 рублей ежемесячно.

Раскрученный гипермаркет предоставляет своим клиентам возможность безналичного расчёта, а терминал будет забирать 5% от общей месячной прибыли. Ну и последняя капля – налоги 24%. Зато вам не нужно много вкладывать в переоборудование помещения и в рекламу. Более того, клиенты у вас появятся уже в первые дни после открытия. Так что, если в вашем городе есть строительный гипермаркет, администрация которого согласна освободить 100 м2 под мебельный отдел можно рискнуть. Как говорится, игра стоит свеч.

Однако далеко не в каждом городе существует такая возможность. Ведь всегда найдутся те, кто сделал это до вас. В таком случае можно подыскать подходящую франшизу. Не пугайтесь паушального взноса и роялти 2-4% от ежемесячной общей прибыли. Франчайзер сначала проведёт анализ на рентабельность. При положительном результате, открытие мебельного магазина с нуля окупится в сроки, указанные в выбранной вами франшизе. Вы будете работать по проверенной годами схеме, которая, если её не нарушать, не должна дать сбои, ведь репутация франчайзера оценивается в десятки миллионов?

Интернет магазин мебели и аксессуаров. Хоть и менее прибыльный но и менее затратный бизнес. Перед открытием интернет магазина мебели вам не нужно закупать первоначальный ассортимент. Для начала, достаточно вложить 20000 рублей на создания сайта интернет магазина и по 5000 рублей ежемесячно в администрирование и наполнение статьями о предлагаемом товаре. Группы интернет магазина в соцсетях, также хорошая реклама.

lost-and-found-store-china-10_

Интернет магазин можно открыть до открытия реального магазина. Каких никаких, но 20000-30000 рублей вы будете класть себе в карман. В качестве владельца интернет магазина вы изучите рынок вашего региона и обзаведётесь самым ценным для любого бизнеса – полезными связями. Да и с поставщиками у вас будет всё в порядке.

Теперь у вас 2 пути дальнейшего развития. Открыть свой магазин мебели в формате гипермаркета в спальном густонаселённом районе, оборудовав ангар или начать с открытия выставочного салона. Суть такого салона заключается в том, что вы предлагаете покупателю ознакомиться с образцами мебели известных производителей и заказать для себя… А теперь самое интересное! Покупатель смотрит на ценники и разочаровывается: «я бы это с удовольствием купил, но…» Тут к нему подходит продавец-консультант и предлагает изготовить понравившийся экземпляр на заказ на 30% дешевле, а такие цены на изделия указаны потому, что это брендовые изделия, а плюс колоссальные затраты на растаможку…

Покупатель может поступить двумя способами: заупрямится и купить брендовую мебель, тогда вы предлагаете скидку на 10-20% и имеете накрутку в 30-40% или принимаете заказ на аналог с накруткой 40-50%. В любом случае, владелец салона остаётся в выигрыше. А представьте, что к вам в салон заглянул владелец крупной компании, которая будет делать перепланировку в офисе. С одного такого заказа можно заработать 30000 рублей и более.

Регистрация

Какой бы вы формат не избрали нужно регистрироваться как «ООО». Нет, закон не запрещает регистрироваться как ИП. но тогда, те, кто хочет обставить свой офис пойдут к вашим конкурентам, ведь заказывать что-либо в качестве юридического лица обходится дешевле – не нужно списывать или просто обналичивать средства, находящиеся на балансе компании. Да и процедура отчётности значительно упрощается. А как вы понесёте отчёт в налоговую без оказания затрат на оформление офисного помещения. Откуда взялась мебель? Это дополнительная причина для ужесточения проверок. Поэтому, регистрация мебельного магазина или салона как ИП – 60% потерянной прибыли.

heban102

Чтобы не было прорех

Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.

Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.

Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе. Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет. В таком случае, вы царь и бог в своём магазине мебели и можете устанавливать накрутку 40% и более, не боясь, что покупатель увидит этот же товар у конкурента по более низкой цене.

Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.

Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.

Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!

Добавить комментарий