Дымно! Как открыть табачный киоск?

Актуальность

Существует 3 склонности, которые в той или иной мере порицаются общественностью. Это наркомания, алкоголизм и курение. Наркомания, по умолчанию считается болезнью; алкоголизм, превращается в таковую, когда человек попадает в зависимость от напитков, в состав которых в разных количествах входит этиловый спирт. А вот курение табачных изделий болезнью не считается, хотя табак вызывает зависимость чаще, чем некоторые лёгкие наркотики, а тем более алкоголь. В отличие от алкоголизма и наркомании курение общественностью не особо порицается: «ну, курит он по 60 сигарет в день, но это вполне серьёзный человек, а то, что он успокаивает нервы таким способом – его личное дело; главное, чтобы табачный дым не мешал некурящим».

Так считает общественность, а количество курящих с каждым годом только растёт. Сегодня, согласно статистике, на каждого человека приходится около 10 сигарет в день. Если перевести эти данные в денежный эквивалент, то получается,, что каждый человек в России, в среднем, тратит на сигареты около 15 рублей в день. Вот и появляется возможность неплохо зарабатывать, открыв обыкновенный ларёк по продаже сигарет и некоторых сопутствующих товаров.

Конкуренция и риски

suwka41

Табачный бизнес занимает одно из последних мест по количеству разорившихся предпринимателей. Ещё бы, спрос на сигареты неуклонно растёт, а помогает в этом нестабильная экономика и, постоянно ускоряющийся ритм жизни. Человечество всё больше нервничает, соответственно – курит. Ну. Куда нам до размеренной жизни в Норвегии, где практически не курят или до такого количества лёгких наркотиков как во многих арабских странах и некоторых странах Европы, где также мало курят. Россияне, в своём большинстве, предпочитают сохранять ясность мысли, несмотря на всякие там нервные потрясения. Поэтому бизнес по продаже табачных изделий приносит, хоть сравнительно небольшую, но стабильную прибыль.

Многие считают, что магазин табачных изделий составляет конкуренцию табачному киоску. Это не совсем так. Скорее всего, табачный киоск нежелательный сосед для магазина табачных изделий, касаемо ассортимента дешёвых сигарет. Дело в том, что открытие табачного магазина обходится в 5 и более раз дороже, а ведь хочется побыстрее начать получать прибыль! А прибавьте к этому дополнительный сервис и частое подорожание сигарет. На практике, в ларьке можно найти сигареты со старой дешёвой партии, а в магазине табачных изделий, цены меняются вовремя.

А вот рядом с продуктовым магазином, в котором продаются сигареты или по соседству с алкомаркетом лучше не открываться, так как, в большинстве случаев они закупают товар крупным оптом, а вам это не выгодно, да и кто вам пойдёт на встречу без лицензии на опт! Но, кто вам мешает поставить ларёк за несколько кварталов от магазина с сигаретами! Главное, чтобы киоск находился там, где проходит много народу. Самый лучший вариант недалеко от остановки общественного транспорта в спальном районе крупного города. Согласитесь, далеко не на каждой остановке продаются сигареты и жителям окрестных многоэтажек приходится идти в ближайший ларёк или продуктовый магазин с сигаретами 10-15 минут. А таких районов – пруд пруди.

В маленьком городе, часто, 1 ларёк с сигаретами может обслуживать посёлок с населением 3000-5000 человек. Но какой ассортимент! В большинстве случаев, не более 5 марок, причём не самых оптимальных по критерию цена-качество. Перед тем как открыть табачный киоск, обратите внимание на ассортимент конкурентов. Часто у них он не из лучших.

Регистрация

Перед тем как открыть табачный киоск, задумайтесь, хотите ли вы продавать только сигареты и сопутствующие им безделушки или потратиться на лицензию, на розничную продажу пива. Если в центре крупного города ларькам формата «всего понемногу выжить довольно-таки сложно, то на окраинах больших городов, особенно на некотором отдалении от остановок общественного транспорта, такие киоски – «палочка-выручалочка» для жителей многоэтажных новостроек. Да и под пивко, обычно закупают по несколько пачек сигарет.

В таком случае, нужно зарегистрироваться как «ООО», а первоначальные вложения, с учётом аренды участка под МАФ на 1 месяц, оформить как стартовый капитал общества с ограниченной ответственностью. Всё. Теперь, в случае банкротства, вы отвечаете только в рамках этой суммы, если не будете брать долги как физическое лицо. Однако «ООО» не облагается по схеме единого налога, да и бухгалтерия посложнее. Если исключить пиво с ассортимента, то половиной чистой прибыли вы жертвуете. Зато можете зарегистрироваться как ИП, вести отчётность по упрощённой схеме, не тратиться на лицензию (40000 рублей на 5 лет), не привлекать дополнительный персонал. Какая модель данного бизнеса лучше, решать вам.

Полный пакет документов оформление ИП 10 дней, а на «ООО» с лицензией на алкоголь 1 месяц и более, иногда до полгода. Это если вы самостоятельно регистрируете общество с ограниченной ответственностью, якобы собираете учредительное собрание, составляете протокол собрания, протокол исполнительного совета, подаёте в органы регистрации нотариально заверенный список учредителей, даже если вы единственный участник данного общества и т. п. можно значительно ускорить данный процесс, обратившись в любую юридическую компанию в вашем регионе. Вы скажете, что это дорого? Зато в 5 раз быстрее. На практике, те кто регистрируются самостоятельно тратят на 20-30 меньше, а это 2000-3000 рублей разницы.

Далее разбираемся с проверяющими органами. Чтобы избежать дотошных проверяющих СЭС закупайте сертифицированную продукцию. На сигаретах большой накрутки сделать не получится, так как на каждой пачке указывается розничная цена. Крупные оптовые партии отпускаются табачными фабриками только юридическим лицам, имеющим возможность хранить сотни тысяч блоков. У вас такой возможности нет. Поэтому вы можете брать товар только у посредников или у этих же фабрик, но по мелкооптовой цене, а это 20% накрутки. Ваша задача – заработать за счёт массовости.

Ассортимент

types_tobacco_1

Все изделия, которые могут пользоваться спросом в табачном киоске можно разделить на 4 категории: дешёвые сигареты без фильтра, дешёвые сигареты с фильтром, сигареты средней ценовой категории, дорогие сигареты. В качестве эксперимента можно закупить мелкую партию сигар. На них можно накручивать 33%. Но, только если вблизи нет табачного магазина.

Как заставить покупать больше? Перед тем как открыть табачный киоск, запаситесь красивыми, но дешёвыми зажигалками. Делайте акции, сразу же после открытия типа: «за 3 пачки «…» 1 зажигалка». Это хорошо работает. За несколько блоков можно предлагать в качестве подарка пепельницу и т. п. Хоть вы имеете не 5%, а 3% чистой прибыли с каждой пачки, зато не вкладываете в эффективную рекламу, ведь халява плохой не бывает!

Вложения, прибыль и окупаемость

Чтобы открыть киоск по продаже сигарет, нужно потратиться на:

  • Аренда площади под МАФ 4 м2 – 1500 рублей в месяц;
  •  Регистрация ИП – 5000 рублей или «ООО» — 10000-12000 рублей;
  • Закупка первоначального ассортимента – 150000-400000 рублей;
  • Монтаж ларька – 20000-25000 рублей.

Ну, что же. В 500000 рублей вложились. А как быть с продавцом? Лучше взять на работу родственника. Если нет такой возможности – молодую девушку. Ведь покупатели сигарет, в основном мужчины. Не берите продавца со стороны, только по рекомендации хороших знакомых. Иначе вы рискуете, в один прекрасный день, остаться без товара. Если киоск будет работать круглосуточно – 3 продавца по 15000 рублей в месяц каждому,

В среднем, круглосуточный табачный ларёк продаёт по 300 пачек сигарет по 8 рублей общей прибыли и сопутствующих товаров на 500 рублей общей прибыли. С учётом зарплаты продавцам, аренды и дозакупки ассортимента, чистая прибыль – 35000 рублей в месяц. Срок окупаемости первого ларька 15 месяцев, а каждого следующего в 2 раза меньше.

Добавить комментарий