Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров?

Актуальность

У каждого это словосочетание вызывает разные ассоциации. Для одних это известная пословица, а для других длительное ожидание появления электричества особенно зимой. Когда пропадает свет говорят: «полетела проводка». На самом деле, электрокоммуникации, кроме проводов включают в себя многочисленные выключатели, реле, преобразователи напряжения, частоты и силы тока и многое другое. А где всё это продаётся? В магазинах электротоваров.

Электрификация населённых пунктов, как правило, проводится за счёт госбюджета. Естественно, основное внимание акцентируется на сроках сдачи объекта в эксплуатацию, а качество оборудования уходит на задний план, ведь подрядчику главное выполнить условия договора и по возможности подэкономить Главное, чтобы всё работало на момент принятия объекта заказчиком. Вот и приходится разным частным организациям, в том числе и жильцам, устранять недоделки застройщиков, а это неплохой доход для начинающих предпринимателей. Как открыть свой магазин электротоваров с нуля и сколько на этом можно заработать?

Конкуренция и анализ рынка

Если у вас есть знакомые электрики, то спросите, где они достают необходимые электротовары. Если на, так называемом блошином рынке значит в вашей местности нет хороших магазинов электрики. Соответственно можно смело открывать магазин электротоваров. Если в вашем микрорайоне или маленьком городе работает конкурент, не стоит отказываться от своей затеи. Изучите ассортимент электротоваров конкурента, возможно, он продаёт только бытовые электротовары лампочки, выключатели, удлинители и т. п.

Вы сможете реализовывать кабеля, трансформаторы, промышленные стабилизаторы, инверторы и другую специализированную электротехнику. Кстати, не стоит пренебрегать калориферами и другими тэновыми приборами. К сожалению, газом имеют возможность пользоваться далеко не все, а масляные нагреватели, кипятильники и другие похожие приборы могут пойти на ура.

1297589221_izobrazhenie-014

Перед тем как открыть магазин электротоваров необходимо проделать следующие действия.

  1. Определиться сколько средств вы готовы вложить в магазин электротоваров. Если вы располагаете стартовым капиталом менее 500000 рублей, вы не сможете реализовывать товары для электромонтажных компаний, ведь закупочная цена одного только промышленного 3-фазного стабилизатора 15000 рублей и более. А вам нужно выставить на витрину высокоамперные реле, инверторы, трансформаторы высокого напряжения, силовые кабеля, хотя бы 6-8 самых ходовых маркировок и многое другое дорогостоящее оборудование. В таком случае вам остаётся открыть магазин электротоваров для бытовых нужд.
  2.  Расспросить у работающих конкурентов всё ли у них гладко. Возможно, кто-то ели сводит концы с концами и у вас есть возможность выкупить чужой бизнес. Тогда открытие магазина электротоваров вам обойдётся в 1,5-2 раза дешевле.
  3. Поинтересоваться количеством образовательных заведений, обучающих ремеслу электрика и провести завуалированный опрос населения чтобы узнать какой процент населения может самостоятельно выполнить элементарные работы по электромонтажу, а кто не может отличить фазу и ноль. Последние гарантированно будут пользоваться услугами электрика. Так, что при их большинстве лучше делать акцент на сотрудничестве с компаниями по электромонтажу или самому предлагать данные услуги.
  4.  Подыскать надёжных поставщиков электротоваров. Нет не заключать договор поставки, а узнать о качестве их электротоваров и выгоден ли для вас тот или иной поставщик.

Если вы не уверены, что вам удастся правильно провести все вышеперечисленные исследования можно заказать данный анализ у компании по проведению маркетинговых исследований в вашем регионе. Ориентировочная стоимость – 20000 рублей. Все вышеуказанные действия проводит франчайзер, перед тем, как заключить договор франчайзинга с предпринимателем в другом регионе.

Помещение, место и целевая аудитория

В крупных городах конечные потребители обычно приносят не более 5% дохода магазину электротоваров. Основные покупатели – мелкие частные компании, занимающиеся электромонтажом, а иногда и крупные подрядчики, когда прораб проворовался или подрядчик закупил партию некачественного товара. Будьте всегда готовы к таким крупным заказам. Один такой заказ может принести более 300000 рублей чистой прибыли владельцу магазина электротоваров. Чем крупнее населённый пункт, тем больше вероятность таких заказов. Крупные электромонтажные компании, как правило, закупают всё необходимое там же, где и вы – на крупных складах или у производителя.

В маленьких городах конечный потребитель может приносить половину, а то и больше прибыли магазину электротоваров, так как население, в основном из-за невысоких доходов предпочитает проделывать большинство хозяйственных работ, в том числе и электромонтажных, самостоятельно. Если учесть, что в маленьких населённых пунктах перепады напряжения случаются довольно-таки часто, то спрос на лампочки, розетки, удлинители, выключатели – бесконечен.

Место открытия магазина электротоваров зависит от вашей ориентации на целевую аудиторию. Если вы рассчитываете на реализацию товара конечному потребителю, то нужно открываться в месте с высокой проходимостью и вкладывать по 100000 рублей и более в месяц в рекламу, а можно вообще не рекламировать свой магазин, если вам посчастливиться открыться в строительном или мебельном гипермаркете. В этом случае вы получите стабильный поток клиентов сразу же после открытия.

А вот в маленьком городе, в отличие от многих других видов бизнеса, открываться возле рынка не целесообразно. Вы можете не выдержать конкуренции с одной или несколькими торговыми точками, ведь жители маленьких населённых пунктов руководствуются принципом: «главное подешевле и чтобы работало».

Регистрация

biznes_magazin_elektrotovarov1

А вот тут, маленький парадокс. Зачастую организационная форма деятельности для магазина электротоваров зависит от конечного потребителя. Например, если местному подрядчику удобнее работать с ЮЛ и у вас есть все предпосылки, что в будущем это будет ваш основной клиент – регистрируйтесь как «ООО». В торговом центре регистрация проходит согласно типовому договору ТЦ. Если вы открываетесь с нуля и не знаете круг будущих клиентов – регистрируйтесь как ИП, это экономия более 20000 рублей на оформлении документов. Тем более что сменить форму деятельности вы сможете в любое время.

Касаемо схемы налогообложения лучше выбирать УСН, ведь любой электромонтажной компании или строительному подрядчику гораздо удобнее рассчитываться по безналичному расчёту. Да и любой налоговый орган при проверке, запросто может наложить на вас штрафные санкции, например, за продажу 100 м силового кабеля, дескать, это уже не розничная продажа. ЕНВД подходит только если вы открываете магазин электротоваров, ориентированный сугубо на розничных покупателей, то есть, конечных потребителей. Однако это нецелесообразно, так как такой магазин электротоваров может окупаться более 24 месяца.

Вам также нужно пройти стандартную проверку СЭС, а вот к нормативам Госпожнадзора отнеситесь со всей серьёзностью, ведь вы будете подключать к электросети некоторые приборы, например, лампочки, дабы клиент убедился в их исправности. Договора на вывоз мусора, утилизацию ламп, комплекс по всем видам дезинфекции – обязательны. Все продавцы вашего магазина, согласно требованиям Роспотребнадзора, должны иметь санитарные книжки, которые без особого труда можно получить в районной поликлинике.

Вложения, прибыль и окупаемость

Для того чтобы открыть магазин электротоваров, ориентированный на конечного потребителя достаточно вложить одноразово 300000 рублей, включая стоимость первоначального ассортимента. Ежемесячно придётся вкладывать по 100000-150000 рублей. Среднемесячная чистая прибыль такого магазина – 30000 рублей с 3-4 месяца после открытия. Срок окупаемости 12-15 месяцев, а с расходами на рекламу 24 месяца и больше. Если вы открылись в торговом центре – чистая прибыль может достичь 60000 рублей в месяц, а срок окупаемости сократиться до 6-9 месяцев.

elektrotovari

Одноразовые вложения в магазин электротоваров для крупных компаний – 800000 рублей и более. Ожидаемая чистая прибыль до 200000 рублей в месяц. Срок окупаемости с расходами на рекламу – 9-12 месяцев.

Однако самую высокую прибыль можно получать с магазина, предлагающего весь спектр услуг по установке и или монтаже электроприборов – более 300000 рублей в месяц через полгода после открытия. Из-за высоких ежемесячных расходов на зарплату персоналу и налога на дополнительные штатные единицы, такой магазин окупится не ранее чем через 15 месяцев.

Добавить комментарий